沈皓月到木炭铺子时外头排起了长队，高掌柜按沈皓月的吩咐，暂且没开铺子。
排队的人在街道上，沈皓月的马扯到不了铺子前，只得先下车，走去铺子。
因这家铺子是城里唯一一家还没涨价的，不少贫苦百姓都来等着铺子开门，还有拖家带口牵着小孩的，想着人多好多拿些。
漫天大雪，西市街道向北，冷风刮得厉害，沈皓月抱着暖炉一路走过，排队的人都缩着脖子，有的跺脚，有的颤抖，被大人拉着或抱着的小孩整张脸都冻红了，正是这一幕让沈皓月决心木炭绝不能涨价。
不涨价，也不能给黑心囤货的商家可乘之机，沈皓月指定了一套阶梯价位，每日每人买的前三斤木炭维持原价，再多买一斤就往上涨一些，贫苦百姓为取暖定会每日来买，想一次多买的有钱人或囤货商，买十斤以上就要用高于市面三倍的价格了，肯定不会以这个价格囤货。
沈皓月吩咐高掌柜在们口分发牌子，来排队的到铺子门口拿牌子后可去找风小的地方猫着，等铺子门口的伙计叫号了再来铺子里买炭，如此既免得铺子里堵满人，又避免外头排队的人冻病了，惹出什么事来。
“三姑娘事事想在先前，小的佩服啊。”高掌柜做了十几年生意，只是随市面定价格，进货卖货，混口饭吃而已，三姑娘囤木炭的时候，他劝过好几回，还好三姑娘没听他的，囤了这么些木炭，都高价卖出的话，怕是赚的银子够吃好几辈子了，可三姑娘想着困难的人，不但自家铺子不涨价，还想着法子抑制别家的价格，留出低价木炭售卖。
“铺子里的存货都卖得差不多了吧？”沈皓月问。
高掌柜点头，“差不多了，青木白炭早都买完了。”
“青木白炭价格高，买的都是有钱人家。”
“三姑娘说得正是，铺子里囤的白炭少，前几日来买青木白炭的，都是几十斤的买，没两日就卖完了。”高掌柜知道青木白炭的进价，这种炭利润高，“现今的日子越发冷了，要不要把庄子上的青木白炭都运过来卖？价格定得高，也定有人抢着买的。”
“青木白炭是要多运些来铺子，只是白炭更容易受潮，铺子后院比庄子上的库房潮湿，等过两日再运来卖吧。”沈皓月算着日子，还没到最冷的时候，得先要那些富裕人家再感受下寒冬，再推出青木白炭，不限购买分量，他们才会抢着买青木白炭，而不是跟寻常百姓抢黑炭。
沈皓月从木炭铺子出来，看到门口还在排队的人群，回身叫高掌柜在外头搭两个三面围着的厚毡棚子，里面烧炭，来买炭的老人、女人和小孩都可进去棚子里取暖。
“这棚子一搭起来，只怕有人就赖在里面不走的呀，烧一天的炭，这得多费炭？”高掌柜担心那些个家里烧不起木炭柴火的，都跑来棚子里可怎么是好？
“高掌柜只管放心，我会叫玉枝找两个人来管好，不许身强力壮的进去棚子，不到万不得已，谁人又愿意来这冰天雪地里的棚子呢。”
沈皓月说这话是在铺子门口说的，她才说完，有个老妇人拉着孙子就上前，给沈皓月鞠躬，“姑娘菩萨心肠，好人有好报的。”
“借老婆婆吉言，希望寒冬早些过去。”沈皓月笑着向老妇人福身回礼，把手中的暖炉递给老妇人的孙子，“这个给你，小男子汉要照顾好祖母，知道吗？”
“嗯！”小男孩点头，伸出去一半，又缩了回来，他的手冻的乌黑，怕脏了神仙似的姑娘的衣服，不敢接沈皓月手中的暖炉。
“姑娘，这使不得，使不得！”老妇人推拒。
沈皓月将炉子塞进了小男孩的手里，不等他们推回，走向马车。
高掌柜拿着木板出来，上面写着木炭价格，高掌柜高喊：“每日买三斤的价格一直不涨，存货充足，大家不用抢。”
排队的人都不由得高兴起来，不少人扭头看向走去马车的铺子主人，她一身白袍走在雪地里，缓缓前行。
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